2018年5月初有个客户找到我们，首先客户问及PVC电子线、硅胶线这两种材质的导线和端子线规格报价以及打样！

  次日，打好样板如期的来到客户公司！开始经过友好的洽商与互相的问候之后直接入主题！

  客户反映她家为什么需要更换供应商的几个致命的问题：

1.    交期问题：之前的供应商是个小型作坊，没几个人！做小批量的单可以，大批量的话就出现交不出货的问题！

2.    质量问题：一般小型作坊为了利润最大化，一般都会以次充好用非标的线材来糊弄客户！从而导致客户的产品频频出现质量问题！如：短路、产品容易老化、脱落、环保不及格等等问题！

3.    税票问题：因为小型作坊一般都开不出含税的票！

   以上3点是客户反映给我的问题!

我给客户的解决方案：

1.    我司是一家从事PVC电子线多年的公司！有非常丰富的人力和物力！工厂有一整套5S的生产流程！交期方面可以如期出货！！！

2.    我司一般都是用UL美国认证的线材，锡是用无铅环保16P的锡!无论在哪方面都属于国际标准！质量这方面有信心的保证！

3.    我司一家从事线材加工有12年的厂家！在深圳市有登记的公司！无论是开增值税点的票还是开普通发票都是可以的！这个有保证！、

  后面经过了5次的重复打样、询价、报价！小批量试产之后！客户终于认同了我司的产品！从而将订单逐步下到我司！一直合作无间直至如今！